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  • 营销宅变:互联网时代不容错失的宅先机
  • 作者: 发布人:家电中国资讯网 出处:中国家电网 时间:2012-07-05 浏览:0
  •   每个时代的商业社会都有不同特点与规则,顺应者生存。
  •   每个时代的商业社会都有不同特点与规则,顺应者生存。

      互联网时代诞生了许多热词,而"宅"这个词正有从小热变大热的趋势。

      据中国互联网络信息中心(CNNIC)最新发布的数据显示,截至2010年6月底,中国网民规模达到4。2亿,互联网普及率攀升至31。8%。虚拟与真实世界连接紧密,由此衍生出可观的市场规模。在百度百科,我们可以搜索到宅经济的定义:一切不用出住所就可以产生的消费……包括智力和体力的服务。仅仅网购一项,今年全年中国的网络购物就可能达到5000亿元(CNNIC数据)的规模。

      可以想像,伴随"宅经济"的愈演愈烈,针对"宅一族"提供有针对性的营销和服务将从一个利基转变为一个消费趋势,当企业真正把握好这个利基并且切实做好,在日趋激烈的市场竞争中,或许企业就将获得另一片"蓝海"。

      面对宅经济潮涌,聪明的企业顺应消费者消费习惯的改变,率先把握宅营销先机,从而获得快速增长。更聪明的企业则是把自己也宅在公司里,等着订单飞来。

      《成功营销》给"宅营销"下的定义是:"宅"不仅指消费者宅在家里,还指企业宅在公司里做生意,业务员不用东奔西跑去做业务。宅营销不仅仅是针对宅人的营销,更是企业经营模式的一种转变。特别是对于在夹缝中生存的中小企业来讲,顺应趋势善用营销工具,那么将拥有与同行大企业站在同一起跑线上争取客户的机会。

      如何让消费者在网上找到自己?如何"宅"在办公室"坐等"订单上门?

      当在百度搜索"李宁"、"我买网"、"达芙妮"等关键词时,呈现在第一条的,总是他们的网上商城链接,百度搜索已经成为他们面向宅人的营销入口。

      其实利用搜索引擎宅起来的企业不仅仅是电子商务企业,中国4000万家中小企业也在宅经济的大潮下渐渐发生宅变。搜索引擎营销作为宅人们获取信息的宅入口,也成为各中小企业抓住宅机会、吸引潜在消费者、坐等订单的大门。

      易观国际公布的数据显示,到2010年中国搜索引擎市场将突破100亿元大关,实现超过40%的同比增长。搜索引擎实际上是一个巨大的需求匹配平台,拥有其他营销方式难以比拟的精准性和人群锁定能力。许多企业已经将搜索引擎营销作为顺应宅经济的镇"宅"之宝。

      【趋势篇】

      宅字当头

    bet356娱乐场官网  提到宅男宅女,你眼前浮现的还是那个蓬头垢面、眼神空洞、被垃圾食品包围、上网上到手抽筋、聊天聊到眼发黑的邋遢形象吗?如果你现在还这么形容他们,那么恐怕你已经OUT了。

      今天的宅男宅女早已脱离贬义的范畴,成为社会不可忽视的一个群体,他们那种高度依赖电脑和网络的生活方式催生的"宅经济",正以前所未有的速度覆盖各行各业,创造一种新的经济模式。

    bet356娱乐场官网  宅经济的迅速崛起,也让思维敏锐的商家们看到了新的希望--大的品牌商家纷纷涌入电子商务,中小企业也开始自建网站,依托网络经营产品。在这种情况下,企业的营销思维也需要随之发生"宅"变--把握搜索引擎营销,坐等消费者找上门来。

      宅经济崛起

      上世纪90年代,有一本名为《爆米花报告:生活形态新预言》的书曾经描述:未来会出现一群不愿出门,喜欢呆在家里的新人类,他们在网络科技和信用体系的支持下,不出门就能办妥绝大部分的事。书中管这部分人叫"茧居族",衍生到现在,就成了宅经济的最好描绘。

      宅经济起源于日本的"御宅族"。通常被直接称为Otaku,一般指对ACG(动画、漫画、游戏的总称)具有超出一般人知识面、鉴赏、游玩能力的特殊群体,是究级ACG爱好者的代名词。在中国,"宅"文化逐步得到完善与衍生,纯粹的"宅人"已经不能涵盖御宅族的定义。特别是金融危机之后,台湾地区很多人失业,找不到工作,他们在家中通过网络找兼职或从事一些网络商务活动,"宅经济"一词就迅速从台湾红起来。其实金融危机也许只是个巧合,因为即便没有金融危机,宅经济也会兴起,在家办公、在家兼职、在家商务,都是未来生活的发展方向。

      在百度百科,可以搜索到宅经济的定义:一切不用出住所就可以产生的消费。包括外送餐饮、电子商务、上门服务等行业,均属宅经济的范畴。从买衣服、鞋子、电话充值、收费电视节目、游戏机……只要是在住宅内不用出门就能使用及直接消费的商品五花八门,包括智力和体力的服务。

      据中国互联网络信息中心(CNNIC)最新发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2010年6月底,中国网民规模达到4.2亿,互联网普及率攀升至31.8%。网民增多、网上消费习惯的养成,促使宅经济快迅增长,服务于宅经济的配送、物流等业务也迅速升温。

      厦门理工学院文化传播系主任郭肖华指出,宅经济在一个时间段内会是一个相对独立的商业模式,和现有的实体商业模式互补。网络颠覆了人们以往商品生产到消费者手中的流通方式,使这个过程更简化了,而且也为很多年轻人或是小资本创业提供了可能,是对传统营销方式的补充。

      宅企业也流行

      今年7月北京的持续高温令人难忘,难熬的天气催热了"宅经济"。只要能够送货上门,消费者便可以"宅"在家中,享受空调带来的凉爽而远离室外高温。

      麦当劳北京地区公关部的孙剑表示,在高温天气下,麦当劳的外卖销量有非常大幅度的提升,但他未给出具体数据。其实,为宅经济做好准备的,又何止麦当劳一家。肯德基、必胜客等洋快餐早就开展了外卖业务。

      除了餐饮业,网络购物更加盛行。凡客、麦考林、我买网、京东等等商家的生意在高温下愈发火热。"这么热的天气,我不愿意出门,在网上,可选的商品种类更多,价格也便宜。"小宇的想法代表了很多人的意愿。

      高温催热的餐饮外卖和网络购物只是宅经济起飞的一个侧面写照,当"宅生活"日益被人们接受的时候,与之相关的产业也跟着红火起来。随着网络购物平台的发展,第三方支付平台及网上银行迅速发展,配送服务中的物流业日益发达。联系三者之间的软硬件设施配套,包括电脑设备、商品包装、联系设备等都囊括在宅经济的产业范围之内。

      如果按照《成功营销》2009年封面文章"湿营销"所说:实际上,从互联网让世界变"湿"之后,人类就越来越"宅"了。那么,面对越来越宅的消费者,企业也开始发生"宅变"。一方面,随着网上交易形式的丰富以及网上支付功能的进步,越来越多企业开始围绕宅经济构建商业模式,拥有实体店面的企业也开始在传统渠道之外建立网络销售部门;另一方面,那些还没有涉足电子商务的中小企业开始在营销思路上动脑筋--如何让那些宅在家中的消费者或宅在公司的客户主动找上门来?

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